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2019-07-15
虽然微商在过去几年创造了巨大的商业价值,但微商也因为品牌形象不理想、低级代理盈利难、增长后继乏力等原因而日渐式微。由零售端的优秀品牌方所推动的社交新零售正在逐渐取代传统的微商模式。一、什么是传统微商? 传统微商销售的产品往往只能在你做微商的朋友那里看到,很少有能拥有线下零售渠道或者实体店,并且商品很接地气。不过,这些很接地气的产品却总能爆发出很高的销量,传统的微商有很复杂的层级体系,下级代理从上级代理拿货,高级别的微商代理通过游说朋友或者亲戚成为自己的下级,就能赚钱。但是低级代理们经常把货压在自己手中,而且代理层级关系也限制了他们找更优秀团队的自由。 而且由于微商一般都是从上级代理那里拿货,因此除了团队里的领导,绝大多数微商根本无法与品牌方建立直接联系。这导致了品牌方和微商往往是各自为政,除了每年的年会和招商会等活动,品牌方和微商们很少在市场策略上有紧密的互动。二、社交新零售有什么优势? 品牌方看到了社交平台流量的商业价值,将社交渠道和线下渠道相结合,打造出立体化的营销模式。这个模式能让微商们能一边直面消费者,一边能直面品牌方。而对于品牌方来说,新零售将才成为正向激励,品牌方根据社交分享到的数据能更加实时的了解到市场对产品的反馈,从而帮助品牌方打造更适合自己市场的产品,电商平台、传统微商和线下零售都立足于如何快速、大量的将商品卖给消费者,而社交新零售是通过社交分享与基于信任的推荐,精准地为消费者推荐商品。社交新零售,实际上销售的是人的形象、生活方式等主观感受,对消费者而言,他们购买的是他们所认可的人传递给他们的体验,而商品只是一种载体。
2019-07-15
现在市场上热卖的饮料中,打开瓶盖,就会发现里面有一个二维码,扫一扫就可以实现抽奖:在一些家电、数码产品的质保卡或者产品身上就有一个二维码,消费者扫码就能知道产品的真伪。 微信和支付宝的普及让二维码进入到每个人的生活之中,这种扫码鉴别的产品真伪的方式或者参与活动的方式是最容易让消费者接受的。而商家使用一物一码的好处,一个小小的二维码能将消费者和企业连接起来。而这种新连接,将带来新的突破。笔者认为新突破只要在这3个方面: 1、它的出现解决了一部分传统促销活动的弊端。因为在传统型的营销方式中,从管理的角度来看,从采购开始到打包再到分发,清点库存,都需要人来完成,而招聘的人越多,管理的成本就越高。而在财务看来,采购和发放都涉及到钱的问题。但是最可怕的是反而经销商的截留——明明总部是拨了200万做活动,从总代到分销,再到导购员,层层克扣。最后到消费者手中,已经去了十之八九。一物一码的出现,也大大的方便了品牌方,因为品牌方可以在后台清晰的看到产品出入库与销售产品数量数据,通过后台能够清楚的看到产品出入库与销售情况,并且能够与地区仓库或经销商核对数据。 2、一物一码是品牌连接精准顾客的快捷方式一物一码触达的对象,都是真实购买行为的消费者,所以这种连接应该说是更高效的,对于品牌商来说也更有价值。 3、累计了品牌最需要的顾客大数据以前,品牌要了解顾客,只能通过专业的机构做调研,或者通过代理商、导购的访谈,才能获取真实可靠的数据。现在,一物一码是品牌连接精准顾客的快捷方式,企业可以直接实现终端客户的大数据收集。通过消费者画像和大数据积累下来的消费者偏好、反馈以及购物行为,通过对这些数据的分析,运用到企业产品的创新,支持企业产品不断更新换代,将会更好的帮助品牌企业产品适应新的消费需求,获得更多的优质消费群体。那么,品牌做一物一码的必要性在哪里呢?品牌推出一物一码营销活动,通过直接、高频的扫码互动和即时购买送奖品激励,促进消费者重复购买和主动传播,最大限度地发挥顾客的终生价值!如果说一物一码是管道,那么,品牌还可以用微信作为“蓄水池”,来积累自己的用户数据资产。公众号连接与一物一码,两者可以相互引流,发挥指数级翻倍效果!
2019-07-15
拼团购作为微商新零售的一种模式,主要有2个优点,这2个优点正好对过去微商所存在的一些弊端,刚好做了一些弥补吧。接下来,和大家说说2个存在的优点:1、 不需要囤货:因为它是通过团长来卖货的,所以不存在补货这一说法。也正是因为不需要囤货,也不会造成代理和品牌方的矛盾。2、 性价比高:做微商的朋友,在过去这段时间,尤其是最近,可能感觉到有这种天花板或者瓶颈的感觉,为什么会有这种感觉呢?一方面是因为流量红利的减少,另一方面则是因为产品的性价比不高。毕竟,下级代理上面还有更高一级的代理,这样层层代理下来,在加上运费、快递费等,往往会导致竞争力下降。但是对于消费者来说,他不管是什么渠道,他觉得他只要得到最好的实惠就可以了,所有,拼团购可以让他通过拼团的方式,能够让自己得到最大的实惠。 以上两点是拼团购的特点,但是也刚好是过去微商所存在的一些弊端。但是,现在的话通过拼团购的方式能得到很好的改善。
2019-07-16
2019年7月9日-11日,第十八届中国互联网大会在北京国家会议中心隆重举行。 2019年,是中国接入互联网25周年,中国互联网产业也从初生的婴儿成长为蓬勃生长的青壮年。对于电商来说,2019年也是一个非常重要的发展节点,电商平台经历了从传统电商向新零售模式的巨大转变,而对于新零售时代电商的发展方向和有效模式,从业者们还在继续探索。 在移动互联网红利逐渐消失的大环境下,只有社交电商才能实现真正的线上线下融合。作为一种新兴行业,社交电商市场正处于高速发展期,市场增速始终保持在50%以上,未来仍将保持一路狂奔的态势。 新零售时代倡导的线上线下融合,并不只是简单的流量引导,而是在终端对用户进行全方位的了解,从而提供特权定制化的服务,同时通过对消费场景碎片化的处理来实现全渠道的融会贯通,这些行为需要建立在以社交为基础的底层逻辑上。
2019-07-15
说到产品促销,你首先想到的是什么?是超市或者是大街上随处可见的——“跳楼价”、“清仓处理“、”买一送一“? 其实,在生活中,如果你愿意仔细观察的话 ,生活中有很多创意十足的“促销“正在悄悄的发生,比如说,九江双蒸开启的开盖扫码领红包活动, 没有导购在旁边不停的游说,消费者只需扫描二维码就可以参加领现金的活动了。这样的促销方式很快俘获了消费者的心,不仅帮助企业大大缩减了营销预算,而且营销效果事半功倍。值得注意的是,通过这种扫码领红包的形式,九江双蒸准确地抓取到消费者的消费信息,对公司未来的市场定位和营销宣传大有裨益。当然,只关注促销的形式是不够的,企业还要注意以下两个问题;1、为什么需要促销?真的非要促销不可吗?频繁的促销虽然短时间内会帮助商家聚集一定的消费者,但一旦促销终止,消费者势必会产生逆反心理。商家不能为了促销而促销,一定要事先明确此次促销活动的目的,是能够解决消费者的动机问题?还是降低了消费者购物的门槛?2、如何从大数据中捕捉准确、有用的用户画像?最常用的获取用户画像的方法是贴标签。用户画像是通过一物一码活动中采集到的数据分析而来,精炼的特征标识 。针对用户画像,企业要进行深度调研,推出更能击中消费者痛点的发展战略,为形成品牌做足准备。
2019-07-15
自从国家对微商立法之后,很多微商们会感到高兴,因为国家终于认可了微商的存在。很多微商人会在微信朋友圈里发信息,告诉自己的朋友,这个行业是个朝阳行业,但与此同时,也要认识到当前的问题,以及筹划未来的出路。 一、微商之间的竞争只有行业发展足够巨大,才能引起国家的注意,然后进行规划管理,把行业乱象打压下去,保护行业的稳定发展。微商也经历过快速的发展,现在国家在这个行业立法,说明发展潜力非常大,微商从业者也比较多,目前盈利阶段已经结束,想要再像之前13年或者是14年那样躺赢的,基本上是不可能的,再加上同行竞争者比较多,市场竞争将进一步加剧。 二、招代理的模式已经行不通了因为利润高、回本快, 所以招代理的模式迅速火起来了,他们招代理的模式,一般是先研究出来产品,召开发布会,找明星或者大V协助宣传,然后招代理,让代理来接盘,等申请做企业代理的人越来越少时,企业会推出新品收割原来的代理,等发现这个新品卖不动的时候,团队解散,小代理们卖不出货,只能把货囤在手上,以前是没人敢治你,但是在国家立法的情况下,如果再用这种模式招人的话,一旦被举报的话,国家肯定来治你的 三、健康模式已经崭露头角微商经历过几次的变革。从最开始的多级代理到后来流行的三级分销,再到微信禁止两个级别及以上的代理,导致三级分销死掉了。因为这些三级分销都是依赖微信公众号运行的。最后,因为竞争的加剧,人们普遍选择4个级别左右的多级别模式,最底级别的拿货价是出厂价的3倍左右,模式仍然以招代理为主。这种收割代理的方式,最终逃不过国家的打压。原来代理们是因为启动资金低,行业前景好才进来的,可惜最后才发现,钱没了,美好的行业前景也是虚构的。可能会有一部分客户会产生不满。只是人少的话,当然不会产生多大的风浪,但是现在做微商的人很多,很容易出现群体事故,这是国家不愿意看到的局面,那么如何让小代理们获得合理的利益,才是国家要考虑的。想要让小代理们获取合理的利益,最快的方式无疑是这些小代理们能够把货卖出去.。那么最快能把货卖出去的方法只有进行零售,也就是说把货物卖给真实的消费者,才能真正有效的方式。
2019-07-15
2016年至今,微商就象一匹黑马,吸引了大众的眼球。于是,各大品牌商等也开始进驻微商。随着国家的一系列改革政策的出台,微商的发展趋势也在不断的进行改变。下面介绍一下微商的总体发展趋势: 1、团队规范化:从16年开始 ,单兵作战已经不再适用于微商。现在的微商更倾向于团队合作。其实坦白来讲,团队作战也是有好处的,因为这意味着你们有充足的推广资金去推广你们产品。 2、 用户社群化:微商是基于微信而产生的一种信用的经济,这种经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣下的。 3、 渠道立体化:伴随着微商开始往正规化的道路上走,渠道的结构将走向立体化,企业、代理商、消费者集合成一个有机的网络。可以使小代理们不再压货在自己手上,通过社交渠道就能完成交易了。 4、 技术规划化:通过这种手段可以简化和调整交易流程。微商要借助技术来规范和满足微商的发展需求,社会化分销平台成为微商舞台。 5、 产品多元化:产品多元化是微商区别于电商平台的一个特性。主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起,带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示,个性淘货的仅次于精明消费,占到整个消费的五分之一。 6、 营销媒体化:微商对传播的要求是比较高的,无论是在网络上做推广还是发动粉丝的力量,前提是产品必须要有足够的亮点吸引人。 7、 运作资本化:现在的微商逐渐被团队和机构代替,越来越多的知名品牌开始进驻微商。无论是服务于社交营销的点点客,还是去年4月荣获1.5亿B融资的微盟,都在微商领域跑马圈地。 总体来说,社交电商也是电商,也是要解决人、货、场的问题。人是消费者,货既要质量好又要品类多,场也即社交场景。从现在开始,那些还在卖假货、暴力刷屏必定是死路一条,未来只属于有担当的玩家。我们要践行新模式,才能将电商推向一个更高的发展方向。
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